端午节期间,河池这位85后美女把ldq
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有一种味道，叫妈妈的味道，那是童年最纯真的眷恋，人的一生无法忘掉的记忆。韦新萍近照。
在宜州区石别镇三寨村关上屯，有一位名叫韦新萍的85后，她把“母亲的味道”发扬光大，创建的“冯好粽子”热销全国，有50多个贫困户在其车间就业。仅今年端午节期间，“冯好粽子”就卖出多万个，销售收入多万元，另外还有多万个粽子订单无法完成，遗憾退掉。粽子飘香的背后，是韦新萍艰难困苦、一波三折的创业历程。艰难困苦蹒跚起步韦新萍笑称自己生在全国最大的村——农村，她的家乡跟全国大多乡村一样，贫瘠而又安静，村民们日出而作，日落而息，凿井饮水，耕田而食。韦新萍7岁之前还不能正常说话，她有语言障碍，同龄孩子高高兴兴上学时，她只有望着远处教室发呆。她嘴里经常嘟哝着，没有人知道她说什么。有一次开学，母亲到学校帮哥哥姐姐注册，韦新萍拽着母亲的衣角也去了。在学校，母亲问老师，能不能收像女儿这样的语言障碍儿童。老师拿出10个小盒叫她数，她居然准确地数出来了，虽然那么艰难。她上学了。小学一年级时，学校要求每个学生准备一本新华字典。家里穷，五毛钱的字典买不起，语文老师送一本给她。她看着老师，泪流满面，从此狠心学习语文。中考，韦新萍成绩一般，没考上重点高中，家里穷，她只有出来打工。17岁的年龄，做过酒吧服务员，帮人贴广告，最惨的时候，连续三天没饭吃，喝自来水充饥。韦新萍接受河池日报社记者采访。打工一年后，韦新萍回到校园，她在广西商业学校学习3年。中专毕业后不久，年，韦新萍便结婚了。相夫教子，粗茶淡饭，很多人喜欢这样的日子，简单而又幸福。但在家呆了5年，韦新萍又坐不住了。年，她考上了鹿寨县人民法院的书记员，这是一份令人羡慕的工作。当很多人以为韦新萍会“安家乐业”的时候，韦新萍又折腾自己了，她在年辞掉了法院的工作，回到老家养猪、卖粽子，在许多人看来，这是一个不可思议的决定。但在韦新萍心里，这是一个深思熟虑的抉择，一个“蓄谋已久”的行动。她从小就特别喜欢吃妈妈包的粽子，记忆中除了深切的饥饿，还有粽子弥漫的香味。年元旦，韦新萍抱着试一试的态度，在朋友圈晒出妈妈包的粽子，没想到，不到一个小时，多个粽子被抢订一空。很多朋友在吃了粽子后赞叹不已，纷纷要求再次订购。这让韦新萍深受启发，决定抛开一切，专心做“妈妈的味道”，推而广之，让大家都感受浓浓的母爱。一波三折九死一生韦新萍给妈妈包的粽子注册一个商标，妈妈姓冯，她包的粽子广受大家好评，粽子名称就叫“冯好”吧。做大“冯好”，没钱不行。在电视上看到桑叶蛋白质高，用桑叶养出来的猪肉质好，供不应求，年，韦新萍拿着身上仅有的5万元钱，和丈夫、自己的父母一起，在村里租了一块地，当起“猪倌”。修路、砌砖、搭棚，韦新萍把自己整成一个女汉子，猪场很快建起来。当时，阿里巴巴宜州农村淘宝招募合伙人，这正是把“冯好粽子”推出去的好时机，韦新萍马上报名，顺利通过，她一边做粽子，通过微商销售，一边养猪。但搞养殖，谈何容易。猪越大，成本越高，和不少养殖户一样，韦新萍口袋里的钱所剩无几，资金周转困难，这些活蹦乱跳的猪就要“断炊”。求爷爷告奶奶，借遍亲朋好友，所得无几。韦新萍常常把自己关在车里，一关就是几个小时，绞尽脑汁，筹措资金。为了梦想，明知利息高，她不惜在网络平台贷款，网贷金额达10多万元，每天面对不同的借款和还款，让她心力交瘁，疲惫不堪。但最大的打击还是来了，韦新萍的丈夫看不到任何希望，不留只言片语，悄然而走。年，他们结束了10年婚姻，韦新萍像激流上的浮萍，孤苦无依，随时可能倾覆。命运不相信眼泪，韦新萍要做打不死的小强。她将自己的创业历程发到朋友圈和网上，引起了网友的共鸣，不少投资者对“冯好粽子”表示投资意愿。年5月，“冯好粽子”从村里的小作坊搬到宜州区城西工业园区，为做大做强“冯好粽子”品牌迈出坚实的一步。“冯好粽子”包扎车间。韦新萍深知，创业光靠理想和热情是不够的，必须有远见卓识，有拼搏奋进的团队。为此，她专门到南宁参加总裁培训班学习，拓宽了自己的视野；引进价值50多万元的个微营销系统端口，相当于锁住个微商的固定资源，打造了一个先销售后产出的系统，冯好的资源瞬间庞大了起来。年，“冯好粽子”销售量为50万个，年超过万个，销售收入万元，冯好的发展看起来顺风顺水。但厄运再次降临。年底，由于种种原因，一夜之间，冯好的线上代理全部解散，韦新萍把所有代理的投资金额全部归还给他们，同期，大部分合伙人因不愿意一起承担风险选择退出。线上代理解散，销售渠道减了一大半，合伙人退出，一切面临从新开始。年，韦新萍重整旗鼓，决心在端午节来一次大翻身。但天不遂人愿，一场突如其来的猪瘟席卷全国，冯好上百万个粽子滞销，韦新萍一下又陷入绝境。机会总是留给拼搏的人。冯好良好的品牌，韦新萍吃苦耐劳、诚实可靠的优良品质为企业的发展带来机遇。广西交投集团领导在了解到冯好的困境后，主动找上门，帮助韦新萍销掉库存的粽子。更进一步的合作是，“冯好粽子”开始进驻广西各个高速服务区，并在服务区内有了实体门店，冯好的品牌又有了新的提升。猪瘟之后，韦新萍意识到，光有线上销售，难以抵御风险，线下的销售同样重要。年，韦新萍发力线下渠道，布局线下连锁店、早餐店等市场。目前，“冯好粽子”已经进驻美加美、美宜佳、晶冠汤包等商城和早餐店，成为农投集团、农信商城等各大国企单位及集团公司的节日礼品粽子专供商。年，“冯好粽子”逆势上扬，销售粽子多万个，实现销售收入多万元。助力扶贫勇往直前6月16日，端午节前夕，本报记者来到宜州城西工业园区，探访网红粽子——“冯好粽子”。一辆京东运货车停在冯好生产基地门前，工人们正在忙碌，把一箱箱包装好的粽子往车上搬。一个工人告诉记者，这车粽子将运往南宁红林大酒店。工人在给粽子加膜。当日中午，天气酷热。记者走进生产车间，包、煮、密封包装、高温杀菌，上百名工人各负其责，秩序井然。韦新萍穿梭其中，亲自监督生产各个环节，她摸了其中一袋已经煮好的粽子，对几位工人说：“这些粽子煮得有点过了，要注意。”韦新萍告诉记者，经过几年的精心打造，冯好品牌多次在全国、全区青年创业大赛中获奖。“今年端午，我们爆单了，只能接单多万个，退掉多万个粽子订单。”别小看这小小的粽子，它也能发展成一大产业，助农增收。“我们的销售收入今年将超过0万元。这背后就是一条完整的产业链，需要大量的猪肉、糯米、高山板栗、绿豆，冯好的原料大都取材于当地，可以助农增收。”韦新萍说。包装好的粽子正在装车发往各地。在粽子包扎车间，58岁的兰林欢双手灵巧转动，她三四十秒钟可以包好一个粽子，在车间上班的她一个月可以挣到0多元钱。兰林欢是宜州区福龙乡凤朝村建档立卡贫困户，两年多以前搬到离城西工业园区不远的同福移民小区，在冯好车间实现家门口就业。“冯好粽子”吸纳50多名像兰林欢一样的贫困户就业。冯好的发展势头很好，韦新萍也有了新的计划：下半年增加一条生产线，产能是目前的7倍，员工增加五六百人，可以帮助更多的贫困户实现家门口就业。在更长远的规划中，韦新萍还有更大的“野心”：将冯好发展成为一家上市公司，让更多的人珍惜妈妈的味道，感恩母爱的伟大。她知道这个梦想有些遥不可及，但只要努力奔跑，希望就有可能在拐角处，正如当初她从语言障碍儿童，成为侃侃而谈的励志总裁一样。
作者：河池日报社融媒体首席记者童永胜龙隆通讯员韦志国韦凌燕
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